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中秋节愉快  (2007/09/20 15:58)
摘要: 这是一个创建过几家企业、年近60的创业者的总结。有几条的确是金玉良言,值得收藏。
失误一:未对创业构想进行充分研究,推敲其是否可行
创业失败的最大原因是原始构思根本不可行。创业者往往太着迷于他们的构思,以至于没有在事前进行必要的可行性分析,很多人才华横溢,创业阶段的工作完美无缺,但是因为他们的主要构思(设想)根本站不住脚,所以无法成功。
失误二:对市场大小、自己所能占有的份额、时...
成功业务员的七字真经zt  (2007/09/16 15:20)
摘要:
七字:胆大、心细、脸皮厚
在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢?
一、胆大。这就要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气概,,怀着必胜的决心,主动积极地争取。如果爱上了一个女人,...
业务员不该说的9种话zt  (2007/09/16 15:15)
摘要: 说话,人人都会,但有些话在一些场合却不该说,我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的情形,推销员如果能避免失言,业务肯定百尺竿头。为此,笔者总结“祸从口出”不该说的9种话,希望业务人员回避之。
1.不说批评性话语
这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家...
摘要:  小王最近特别心烦气躁,感觉上天象在故意和他作对似的:计划比别人做的好,市场比别跑的勤,工作比别人做的细,问题比别人珍断的多,可就是销售业绩不怎么顺心,无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这是为什么呢?下面我们看看小王工作实际记录吧。
今天早上六点钟,我就坐上赶往CF县的班车,车上不多的几位乘客,看打扮和随身挟带的东西:物料,感觉一定都是同类人士:做业务的。十点钟到了客户那里,稍...
摘要:
业务员与客户建立良好的关系,是业务员在做客户关系管理的一个前提,更是一个管理平台,假如没有这个平台,业务员根本没法开展业务工作。但是,实际工作当中往往业务员很难把握尺度,这个尺度一旦拿捏不当,会给业务员的工作带来很大的麻烦。
中国是一个人情的国度,凡在国内办事,只要有一个“情”在,事情会办得比较顺利。在做客户关系管理也是这样,假如业务员和客户之间的关系比较融...
业务员要胆大心细脸皮厚  (2007/09/16 14:37)
摘要: 在高中毕业晚会上,我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚。
在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢?
一、胆大...
摘要:
很多时候客户要求降价并不是不认可你的产品,也不是真的了解你的价格底细,而是因为没有紧迫感,也就是并不认为自己急需你的产品,让你降价不过是拒绝你的一种手段!
如果你让客户有了紧迫感,那价格就是其次的事情了!
例如:
你们工厂与经销商签订了供货合同,对方催得很紧,要求十天内必须交货,否则就要罚违约金。
这时你们工厂的采购人员马上跟材料供应商联系,要求马上进一批货,但被对方告...
摘要: 1.生存者是自己设计的
  哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上,让大家填写自己的人生理想,其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了,学校对学生们的发展情况做了一番调查,发现原先有目标的人比没有目标的人,取得的成就要辉煌得多。
  业务员只有进行自我设计,才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
2.时时为自己打分
  时时给自己“打分”,通过打分发...
摘要: 1.总是完不成目标的业务员容易被淘汰
  完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是,一个总是完不成目标的业务员,不管企业有再多 的问题,这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象,因为企业的管理者会认为:企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员,所以企业的业绩有问题;再说,总是完不成目标,企业也养不起你。
2.被经销商投诉的业务员容易被淘汰
  大多数企业对经销商的重视程度要高于业务...
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山不在高,有仙则名。水不在深,有龙则灵。斯是陋室,唯吾德馨。
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创建信息
阿里创建号:ALI-001664443
创建日期:
2007-08-27 20:45:13
修改日期:
2008-04-23 08:57:54
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。