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打工者,我怎么录用你?YC (2007-09-09 22:18:04)

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中秋节愉快 (2007/09/20 15:58)

http://zhongqiu.8wish.com/?stra=%u5C0F%u5EB7

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创业失误十七条-要注意听讲! (2007/09/16 15:42)

摘要：这是一个创建过几家企业、年近60的创业者的总结。有几条的确是金玉良言，值得收藏。
失误一：未对创业构想进行充分研究，推敲其是否可行
创业失败的最大原因是原始构思根本不可行。创业者往往太着迷于他们的构思，以至于没有在事前进行必要的可行性分析，很多人才华横溢，创业阶段的工作完美无缺，但是因为他们的主要构思（设想）根本站不住脚，所以无法成功。
失误二：对市场大小、自己所能占有的份额、时...

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成功业务员的七字真经zt (2007/09/16 15:20)

摘要：
七字：胆大、心细、脸皮厚
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，...

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业务员不该说的9种话zt (2007/09/16 15:15)

摘要：说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的情形，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员回避之。
1．不说批评性话语
这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家...

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业务人员究竟怎么做才能出现好业绩？zt (2007/09/16 15:07)

摘要：　小王最近特别心烦气躁，感觉上天象在故意和他作对似的：计划比别人做的好，市场比别跑的勤，工作比别人做的细，问题比别人珍断的多，可就是销售业绩不怎么顺心，无法与自己做市场精度、深度、认真度形成正比。这是为什么呢？下面我们看看小王工作实际记录吧。
今天早上六点钟，我就坐上赶往CF县的班车，车上不多的几位乘客，看打扮和随身挟带的东西：物料，感觉一定都是同类人士：做业务的。十点钟到了客户那里，稍...

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业务员：要认清和客户的关系zt (2007/09/16 15:05)

摘要：
业务员与客户建立良好的关系，是业务员在做客户关系管理的一个前提，更是一个管理平台，假如没有这个平台，业务员根本没法开展业务工作。但是，实际工作当中往往业务员很难把握尺度，这个尺度一旦拿捏不当，会给业务员的工作带来很大的麻烦。
中国是一个人情的国度，凡在国内办事，只要有一个“情”在，事情会办得比较顺利。在做客户关系管理也是这样，假如业务员和客户之间的关系比较融...

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业务员要胆大心细脸皮厚 (2007/09/16 14:37)

摘要：在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚。
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？
一、胆大...

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如何应对客户的降价要求ZT (2007/09/16 14:34)

摘要：
很多时候客户要求降价并不是不认可你的产品，也不是真的了解你的价格底细，而是因为没有紧迫感，也就是并不认为自己急需你的产品，让你降价不过是拒绝你的一种手段！
如果你让客户有了紧迫感，那价格就是其次的事情了！
例如：
你们工厂与经销商签订了供货合同，对方催得很紧，要求十天内必须交货，否则就要罚违约金。
这时你们工厂的采购人员马上跟材料供应商联系，要求马上进一批货，但被对方告...

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业务员22项“优胜法则” zt (2007/09/16 14:32)

摘要： 1.生存者是自己设计的
　　哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。
　　业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
2.时时为自己打分
　　时时给自己“打分”，通过打分发...

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业务员10项“劣汰法则” zt (2007/09/16 14:30)

摘要： 1.总是完不成目标的业务员容易被淘汰
　　完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。
2.被经销商投诉的业务员容易被淘汰
　　大多数企业对经销商的重视程度要高于业务...

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山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。

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