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这是一个创建过几家企业、年近60的创业者的总结。有几条的确是金玉良言，值得收藏。
失误一：未对创业构想进行充分研究，推敲其是否可行
创业失败的最大原因是原始构思根本不可行。创业者往往太着迷于他们的构思，以至于没有在事前进行必要的可行性分析，很多人才华横溢，创业阶段的工作完美无缺，但是因为他们的主要构思（设想）根本站不住脚，所以无法成功。
失误二：对市场大小、自己所能占有的份额、时...
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七字：胆大、心细、脸皮厚
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？
一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，...
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很多时候客户要求降价并不是不认可你的产品，也不是真的了解你的价格底细，而是因为没有紧迫感，也就是并不认为自己急需你的产品，让你降价不过是拒绝你的一种手段！
如果你让客户有了紧迫感，那价格就是其次的事情了！
例如：
你们工厂与经销商签订了供货合同，对方催得很紧，要求十天内必须交货，否则就要罚违约金。
这时你们工厂的采购人员马上跟材料供应商联系，要求马上进一批货，但被对方告...
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1.业务员最多吃5年“青春饭”
营销很“毁人”，业务员吃的是“青春饭”。业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。
2.承担压力并达成基本目标
像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，业务员是被销售目标追着走的人。不管目标有多重，压...
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痛苦1：跑单时间
不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情
产品放ALIBABA还得审核，不是诚信通用户还有很多限制，哎，可怜跟BOSS沟通是根本行不通的，客户信息还得自己收集。
PS：...
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1、 瞒天过海计：出工不出活儿，老板你不是有能耐不加薪吗？俺们也有能耐出工不出活儿！时间一长，老板自然就会想到加薪这件事！
2、 围魏救赵计：经常向老板传递个别公司长期不给员工加薪，造成员工集体跳槽，导致公司关门破产，老板流落街头要饭的小道消息，诱使老板良心发现给员工加薪！
3、 暗渡陈仓计：趁老板不备，卖点公家的废报纸，用公家的电话打点私人长途，虽然杯...
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1. 谁都不是超人。所以，大事情一定是很多人一起做的。
2. 很多人一起做事情，难免有摩擦。自己还咬自己舌头呢？
3. 所以，宽容，容忍，妥协，是做大事情的基础。在这个群雄争霸的时代里，温和友善更稀缺，更能团结人，更容易被人接纳。一个人能不能做成事情，关键看有没有人帮他；一个人能做成多大事情，关键看有多少人帮他。
4. 不能包容，就兼容；不能理解，就谅解。今后，我想...
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“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利，利润；获得，得到”。对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“嬴销&rd...
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成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以...
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